業種：支店マネージャー候補
業界：サービス業
所在地：都内
診断目的：中途採用（最終選考の判断材料）
閉塞した雰囲気が漂う支店においてマネジメントを任せることが期待できる人材を探されておりました。今回内定された方はまさに適任ではないかと思っております（掲載許可済）。
【診断結果のほんの一部を抜粋】
●指向性傾向がプラスに作用する場合
活動力に乏しく、沈滞しきった組織に於いては、貴重な戦力人材です。
喩えるならば、座して破滅を待つよりは一矢を報いたいという状況にあるような組織にとっては、まさに頼もしい荒武者的な存在となります。
周囲があれやこれやと迷っている隙に、顧客に斬り込んでいくのがこのタイプです。気迫と熱意のこもった一途さがあるので、相手と肝胆相照らすことにつながります。
ミスを犯したとしても言い訳がましい態度は取らずに、潔く懺悔します。
相手の懐に飛び込むことが得意なので、気難しいタイプの人からも好感を得ることができます。
とにかく、アクティブな姿勢が周囲から好感をもたれます。
業種：営業幹部候補
業界：通信関連
所在地：都内
診断目的：中途採用（最終選考の判断材料）
最終選考に残った方々を診断させて頂きました。その中で営業未経験で内定された方の事例を掲載させて頂きます（掲載許可済）。
【診断結果のほんの一部を抜粋】
●営業マンとしての適性
気分で動くタイプの方です。
攻めの営業は得意ですが、粘り強さが欠けているので、諦めが早いかもしれません。
ただし、訪問件数や回数など数でこなしていくタイプなので、チームプレイにおける適材適所が機能すれば、営業で大きな成果が期待できます。
とにかく、「分かりやすい目的」と明確なゴールイメージを示すことができれば、結果を出すことができるでしょう。
「やる気」を削がないチームビルディングと適材適所な営業戦略が鍵となります。
業種：営業幹部候補
業界：コンサルティング関連
所在地：都内
診断目的：中途採用（最終選考の判断材料）
最終選考に残った方々を診断させて頂きました。その中で大変素晴らしいチャレンジ精神をお持ちである40代半ばの内定者の方の事例を掲載させて頂きます（掲載許可済）。
【診断結果のほんの一部を抜粋】
元気が良く、勢いとムードで業務やビジネスを遂行していくプロモータータイプです。何ごとも感覚的に押し進めようとして、自分自身の閃きや勘を頼りにひたすら行動的に振る舞います。
明るさと人間味が武器であるために、周囲は比較的好感を持って接することが多いでしょう。エネルギッシュでアクティブではありますが、目標がみえなくなり途方に暮れることがあるかもしれません。
冒険的なことを好み、目標達成のためには猪突猛進で進んでいきます。協調性はそれほど備わっていませんが、本能的に組織のなかでは上手く立ち回ることができます。目上の人からは好かれます。対外的な渉外業務では一途さが相手から評価されることもあるでしょう。好感をもたれやすいタイプです。
ただし、漠然としたイメージだけで全体像を捉えてしまう傾向が強く、相手が言葉で伝えてくる真意を見抜くことが苦手です。しかも、そうした理解力不足という認識がないままに、次のステップへとことを進めていくために、周囲は余計に混乱することがあるでしょう。
積極的ですが集中力に欠けるために、ケアレスミスも多々あるでしょう。
しかしながらチャレンジ精神が旺盛なため、閉塞感が充満した組織にとっては貴重なキャラクターとなるでしょう。
業種：事業責任者候補
業界：専門商社
予定配置：営業本部
採用予定人数：１名
今回はコントローラータイプの方１名を採用するに至りました。
配置予定の部門は、組織改革をはじめたばかりの営業本部。事業戦略やアクションプランを策定し、叩上げの営業管理職をまとめられる人材であることが最重要視されておりました。
診断結果はあくまでも参考情報ですが、今回のタイプの方はまさに適任ではと思っております。
【診断結果の一部抜粋】
●指向性傾向がプラスに作用する場合
人柄的には穏やかですが、自己指向性・論理的指向性・行動的指向性のそれぞれの数値ポイントが○○以上を示しているので、強いリーダーシップ性を発揮することができます。組織の秩序を重んじますので自制心が働き、経営層の存在を無視するような下克上的な態度は示しませんが、優柔不断な空気に支配されるような場では毅然とした意思決定の態度を明確にするでしょう。責任感と意志が強く、課せられた業務やタスクに対しては強い自己動機付を行うことができます。洞察力と冷静な観察眼も備わっていますので、精度の高い的確な判断力を有しています。
●指向性傾向がマイナスに作用する場合
自己指向性の数値ポイントが協調的指向性の数値ポイントを2ポイント上回っているので、ついつい自分を抑えられなくなることがあるかもしれません。それに加えて、維持継続的指向性の数値ポイントが○○以下なので、重箱の隅を突くような細かい指摘や、どうでもいいような意見に対して苛立ちを隠せなくなります。「どうしてお前らには事の重要性が分からないのか」「いま、するべき事はそんなことではないだろ」といった思いがさらに強くなり過ぎると、協調的指向性の影響力が激減し、独善的あるいは自己正当化への過剰な意識が芽生えてしまう危険性もあります。
●管理者としての適性
遂行意欲と目的意識が高いのでリーダーとしての働きを全うすることができます。また部下や社員の意見にも良く耳を貸します。ただしそれらを簡単に受け容れることはしません。かなり冷徹に判断を下すことができます。臨機応変で柔軟なので、どのような組織でもまとめ上げることができます。また人への評価も公正なので周囲からは信頼感を寄せられます。人間分析力も高いので、素早く相手の本質的な要素を見抜くことができます。表情には出しませんが、対人的なチェック機能を的確に果たしていきます。穏やかですが毅然とした態度で指導性を発揮していきます。組織を業務面・人的な構築力の２面から支えていくことができるので、経営層としては安心して組織を任せることができます。
業種：業務管理
業界：一般廃棄物処理
予定配置：本社管理部門
採用予定人数：１名
今回はアナライザータイプの方１名を採用するに至りました。
配置予定の部門は、前任者が引き継ぎをしないまま退社された問題を抱えておりました。しかし、やるべき業務内容とその範囲は決まっており、それらをマニュアル化してルーティン化できる人材であることが最重要視されておりました。
診断結果はあくまでも参考情報ですが、今回のタイプの方はまさに適任ではと思っております。
【診断結果の一部抜粋】
●指向性傾向がプラスに作用する場合
業務上の問題点などを客観的に判断して、最適なソリューションに向けた道筋を導き出すことができます。行動的指向性の数値ポイントが10以上ある場合には、そうした発想を行動に結びつけることができます。感情や情緒に流されることなく、また組織の空気やムードに巻き込まれたりせずに、冷静な分析力とやるべきことの優先順位付を的確に行うことができます。組織の参謀役として軍師的な働きを果たすことができるタイプです。戦略的部門やR&D部門、マーケティング関連部署等で存在が光ります。
●指向性傾向がマイナスに作用する場合
何ごとに対しても第三者的な行動をとり、自ら率先して何かに取り組むという姿勢を忌避しがちになります。どんな問題でも先が見えてしまい、取りかかる前から否定的な言動や行動をとりがちになります。あまり空気が読めないので、勢いだけの人に対してはあからさまな冷笑的な態度をとり、周囲の盛り上がりに向かって冷淡な視線を注ぎやすいでしょう。相手を突き放したような評論家的な姿勢や言動が顕著になりやすい傾向が強まる可能性があります。
●管理者としての適性
目的意識が強く働き、規範性・指導性にも富んでいます。部下の意見を汲み上げるような面倒見の良さはありませんが、厳格な管理者として経営者は安心して業務を任すことができます。部下からみると厳しさにプラスして内面を見透かされるような怖さを感じます。その反面で柔軟性に乏しいところがあります。優秀ですが、予期せぬ事態への対処は後手にまわりやすくなります。純然たる管理者というよりは軍師的なスタッフとして存在感を増すことができます。また組織構造改革や抜本的な組織編成の再構築といった明確なテーマを持った組織（あるいはプロジェクトチーム）の管理者としては、非常に高い能力を発揮するでしょう。経営層としては難易度の高いプロジェクトなどを任せることをお薦めします。
業種：営業（ルート営業主体）
業界：環境管理
予定配置：営業所勤務（所長候補）
採用予定人数：１名
２次面接でPDA適性診断を利用して頂きました。
面接終了後、診断結果を参考に3名の候補者の中からサポータータイプの方1名を採用することになりました（他の2名はプロモータータイプの方でした）。
配置予定の営業所の運営は、創業社長による陣頭指揮の元、本部管理者主導による行動計画や目標設定を実施する仕組みのため、当営業所長は協力会社の作業員の方々を温かく援助できる人材であることが最重要視されておりました。
診断結果はあくまでも参考情報ですが、今回のタイプの方はまさに適任ではと思っております。
【診断結果の一部抜粋】
●指向性傾向がプラスに作用する場合
組織に於いては円満でフレンドリーな人間関係を常に構築していきます。行動的指向性の数値ポイントが高いので、依頼された事項や指示された業務などに対して、非常にスピーディーかつ正確に対応していきます。他人や周囲を尊重し、上司や年長者に対する気遣いやリスペクトにも細かい配慮を示すので、組織に於ける人的な評価は常に高く好意的なものとなるでしょう。裏表のない性分なので、周囲からは信用されます。
●指向性傾向がマイナスに作用する場合
主体性が乏しいです。主導権をとることを忌避しがちとなり、行動力を有しているにもかかわらず、積極性が乏しいという印象を与えてしまいがちとなるかもしれません。周囲の意見や雰囲気に流されやすいので、自己動機付けが弱く、優柔不断なところがあるといった面も否めません。しかも妙に慎重なところもあるので、そうした姿勢が自己保身的だと曲解されてしまう恐れもあります。
●管理者としての適性
協調性が高く、周囲を気遣う「いい人」管理職の典型です。
業種：新規事業チームリーダー
業界：メーカー
所在地：都内
診断目的：組織診断及びパーソナル診断
組織診断の際に、PDA適性診断を利用して頂きました。勢いに乗る新規事業チームでは、部下の２人の方はリーダーに対して絶大な信頼を寄せているようです。そんなリーダーの元に更に2名の部下を中途採用で増員する予定になっております。
そんな勢いに乗る30代リーダーのチームを診断してみました。
【診断結果のほんの一部を抜粋】
リーダーは部門としての独自のミッションや果たすべき役割と成果に対する意識も高いコントローラータイプの方です。ただし、やや強引で自説に強い自信を持っているところがマイナスに作用する場合があります。
部下のＡさんは、規範的なサポータータイプな方で、そうしたリーダーからの指示命令に対して責任感を持って忠実に遂行します。
部下のＢさんは、性格的にかなり理屈っぽいアナライザータイプな方ですが、リーダーの戦略なり定めた方向性を緻密に実現に向けて構築させていく役割を果たすことに集中します（リーダー以外の方で社内でまとめられる方は皆無だと思われます）。
チームメンバーは、総じて自己指向性の数値が高く、規範的で目標達成や成果に向けた共有意識が高いので、顧客からの依頼やニーズに対してもかなり柔軟に対応しているものと推察できます。
新規事業チームでは、基本的にはリーダーと部下２人の３人が相互に互いの長所を補完し合う関係性が築かれています。
業種：企画部門管理職
業界：広告
所在地：都内
診断目的：組織診断及びパーソナル診断
組織診断の際に、PDA適性診断を利用して頂きました。
聞き上手の資質が備わっているプロモータータイプの方ですが、部下の方とのコミュニケーションに悩みを持たれているとのことでした。今後は中長期に渡る継続したトレーニングで課題を克服すべく積み重ねていく方針となりました。
【診断結果のほんの一部を抜粋】
●指向性傾向がプラスに作用する場合
創造性と好奇心に富み、短期間でアウトプットを出すプロジェクト開発を得意とするタイプです。企画開発に対する意欲が非常に高い傾向にありますが、その企画性は論理的に構築されたものである故、その周囲からの信頼感も高まり、いつの間にか周囲を巻き込んだ活動へと発展していくこともあると思います。創造性への指向は高いですが、独創的というよりは多数のアイディアをコーディネイトしていくことに能力を発揮していきます。
●指向性傾向がマイナスに作用する場合
部下に対するイニシアティブも備わっていますが、現状に於いては自らの意思決定とその伝達に多少の難がうかがえます。率先垂範の姿勢を示していくことが求められます。興味や関心の高いものには遂行への強い意志が働きますが、そうでないことには散漫になりやすいでしょう。また、社内外を問わず横串型のフラットな人的ネットワークを拡げることが得意ですが、そうした動きを望まない組織に属した場合には、周囲との軋轢を自ら進んで創り出すことになりますので、十分な配慮を心がけて下さい。
業種：営業職
業界：住宅業界
所在地：都内
診断目的：組織診断及びパーソナル診断
組織診断の際に、PDA適性診断を利用して頂きました。
責任感や使命感が強く、なおかつ協調的で周囲との関係性を大事にできるコントローラータイプの方ですが、リーダーシップ性や統率力は大きな課題として社内での共通認識となりました。今後は中長期に渡る継続したトレーニングで課題を克服すべく積み重ねていく方針となりました。
【診断結果のほんの一部を抜粋】
責任感や使命感が強く、なおかつ協調的で周囲との関係性を大事にできるコントローラータイプの方です。
●指向性傾向がプラスに作用する場合
組織の調和や人の和を大事にします。秩序を重んじますので、擦り合わせや根回しといった場面では活躍することになります。強い自我もありますが、場の空気 を読みながらそれを抑制していくことができます。責任感が強いですが自制心もありますので周囲の納得を得た上での合意を手堅くまとめていきます。派手さは ありませんが、こうした合意に向けた調整のパフォーマンスでは実力を発揮していきます。安定した組織に於いては、強いリーダーの下でのクッション役として 組織運営の要となることが期待できます。また意識して行動力を上げることができれば、さらなる飛躍も望めることになります。
●指向性傾向がマイナスに作用する場合
責任感と遂行意欲が調整という擦り合わせに注がれることで、タスク指向（結果を出す任務指向）の強い相手からは、優柔不断な日和見主義者として反感を持た れることがあります。自分としては前向きな善処行為であっても、他人の目からは遂行を妨げるブレーキ役として認識されがちです。とくに、論理的指向性と行 動的指向性の数値ポイントが○○以下の場合には、それが顕著になるでしょう。迷う態度は朝令暮改にもつながります。また、客観的な視点からものごとを判断 する整理力と持続性が欠けているためにチャランポランな人という印象がもたれやすくなります。
●接客性・管理者としての適性
自己中心的な傾向がやや強く、プライドも高いので顧客視点という目線は弱いでしょう。真面目で規範性がありますが、リーダーシップ性や統率力は乏しいです。
業種：経営者（オーナー）
業界：接客業
所在地：都内
診断目的：組織診断及び自身を知る為
都内で複数の店舗を経営されていらっしゃる女性創業経営者様に診断をお願いしました。
診断結果は予想通り。素敵なお人柄故、素敵な人達が集まる理由も納得した我々です。
今後の人事考課や組織風土づくりでPDA診断のご活用もご検討頂けることになりました。
診断結果はあくまでも参考情報ですが、周囲から本音で指摘を受けにくいオーナー経営者自らが客観的に自分自身を観て、自身が未だに気付いていない秘めた強みや自覚の乏しい弱みについて知り、自身のパーソナリティを客観的に見つめ直し都度内省してPDCAしていく行為は、会社経営をしていくうえで非常に大切なことだと思っております。
【診断結果のほんの一部を抜粋】
●指向性傾向がプラスに作用する場合
人柄的には穏やかですが、強いリーダーシップ性を発揮することができます。組織の秩序を重んじますので上司の存在を無視するような下克上的な態度は許しません。優柔不断な空気に支配されるような場では毅然とした意思決定の態度を明確にするでしょう。
責任感と意志が強く、課せられた業務やタスクに対しては強い自己動機付を行うことができます。洞察力と冷静な観察眼も備わっていますので、精度の高い的確な判断力を有しています。協調性も高く備わっているので、適度に人なつっこさを醸し出しながら周囲のモチベーションを上げていくことができます。
●ビジネスパーソンとしての能力性
フレンドリーで柔軟性にも富んでいるので、チームマネジメントも得意です。共感的な雰囲気やムードを組織内に醸成させていく能力があります。勢いと論理的な説得力が備わっているのでプレゼンテーションも得意としています。先駆的な発想を好み、差別化や差異化よりも新規性を好みます。深い洞察力をもって外部環境の変化やトレンドを巧みに取り入れ、一歩先を読み込む希有な能力にも長けています。
